淄博愛采購如何讓買家Call me技巧比方法更重要

2020-05-28 10:00:51 1481

不少客戶困惑:同樣是做愛采購,為什么別人的效果明顯,自己卻總是原地踏步?唯一的原因,可能是方法錯了。優化愛采購是有方法,但想要真正全面提升愛采購效果,光照葫蘆畫瓢還不行,還得用對技巧才是王道。下面以客戶案例作為參考,一起來學習如何正確使用優化技巧。

客戶案例背景介紹

廣西南寧市弘雪制冷設備有限公司是一家專業從事冷庫、中央空調設計、烘干房等工程安裝以及制冷/制熱設備、配件產品的銷售,是一家集設計、安裝、銷售及售后于一體的綜合性企業,可獨立承接各類大中型冷庫、冷藏保鮮庫、冷凍速凍庫、醫用冷藏庫、超市保鮮陳列柜等項目。近兩年來,在百度營銷平臺做了線上搜索推廣,為了增加拓客效果,在2019年10月底入駐愛采購,以下是數據展示:

image.png

我們可以看出曝光量、點擊量、訪客人數通過優化后數據可觀,并且在穩定增長,那么如何做到的呢?秘訣就是下面的『優化技巧三部曲』!


1.商品圖片優化——吸引客戶的第一步

2.商品標題優化——獲取客戶的第二步

3.商品關鍵詞優化——贏得客戶的第三步


那么接下來,我為大家用案例展示說明如何運用好這三個優化技巧。

 

商品圖片優化

吸引客戶的第一步

 

為了突出客戶主打產品冷庫,主圖設計上以藍色為主色調,視覺上看起來舒服,更好的承托出產品特性,讓商品更清晰展現。然后把買家關注的產品基本信息也羅列上去,在圖片左下方描述冷庫類型,右下方描述冷庫用途特點,最后以金黃色為輔助色調,完整的把產品表達清晰,提升買家觀感。

image.png

做好主圖優化第一步,是為了吸引買家視線,讓買家在商鋪的停留多一些時間,在最短的時間內能簡單了解產品,從而達到點擊目的,提高詢價機率。

商品標題優化



獲取客戶的第二步

 

通過與客戶溝通了解到,冷庫產品有不同類型、不同功能、不同用途之分,于是在標題撰寫上特意做了不同的表述,從商品的品牌詞、核心關鍵詞、屬性詞、應用場景等方向突出商品優勢,舉個例子:“弘雪保鮮冷庫廠家 水果保鮮冷庫 提供安裝 冷庫報價”,弘雪冷庫是客戶的品牌詞,核心關鍵詞是保鮮冷庫,提供安裝是服務,從這三個角度來撰寫標題,可以讓買家更容易掌握商品具體情況。把客戶產品表達清晰能有助于更好的展現在前端,同時買家也能精準搜索到該產品。

 

另外,在標題上增加地域詞,加強地域曝光。

image.png


商品關鍵詞優化



贏得客戶的第三步

 

關于關鍵詞優化,首先要借助于愛采購賣家版App的【數據概況】里面關鍵詞TOP50排行榜的數據,根據關鍵詞近7天、30天的曝光量和點擊量分析出買家的需求。從圖中的數據看出這款產品是曝光最多,點擊最多的,說明這是買家非常關注的內容,并且搜索到賣家進入店鋪了解產品。所以我們要做的是收集整理好關鍵詞,然后有針對性地多發布相關商品信息, 讓賣家產品更直觀更好地展現在平臺上,吸引買家點擊。

image.png

優化后效果反饋


通過主圖樣式優化、標題優化、關鍵詞優化以及持續更新完善產品內容,使得客戶店鋪平均曝光量達到了6795次/天,平均點擊量達到了302次/天,平均訪問量達到了35次/天,展現效果顯著。接到了客戶反饋說有電話咨詢,愛采購效果不錯!




江苏麻将技巧 云南11选五5前三组走势图 广西快乐十分新玩法 华融配资 大连宏广期货配资 体彩p3跨度遗漏 福建快三预测今天 中国建筑股票吧 山西十一选五走势图遗漏 宏琳策略配资 山西快乐十分在哪下载